易站網(wǎng)導(dǎo)讀：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)該帶著極強(qiáng)的目的，品牌推廣、活動(dòng)營(yíng)銷、銷售促銷，進(jìn)行有精準(zhǔn)反饋的新媒體廣告投放。如果抓不住“渠道建設(shè)、氛圍營(yíng)造、眼球聚焦“三個(gè)方面，廣告營(yíng)銷費(fèi)用花出去就是燒錢(qián)。


“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了將近一大半，但是卻不知道浪費(fèi)了哪一半。”易站網(wǎng)的一個(gè)老朋友吐槽了。
買(mǎi)衣服上淘寶，吃飯上大眾點(diǎn)評(píng)，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。在消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣被互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)入侵時(shí)，不少企業(yè)老板發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的硬廣告投放太泛了，效果不行了；

       更多的公司揚(yáng)言不再投放傳媒廣告，而集中精力在新媒體投放。品牌總監(jiān)拿著全年的廣告預(yù)算，不知如何才能四兩撥千斤。

帶著這些問(wèn)題，易站網(wǎng)揭秘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷密碼。
互聯(lián)網(wǎng)人流量最大的兩個(gè)地方

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)行業(yè)選址一樣，我們必須首先占據(jù)人流量最大的地方。在傳統(tǒng)行業(yè)中，開(kāi)店選址是一項(xiàng)極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來(lái)發(fā)展的興衰。

選址時(shí)有兩項(xiàng)因素至關(guān)重要：1.人流量多少；2.目標(biāo)群體是否精準(zhǔn)。

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將人流量導(dǎo)入了網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上也是尋找“人氣旺”的精準(zhǔn)市場(chǎng)。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)中，人流量最大的地方在哪里呢?

1. PC端搜索引擎（國(guó)內(nèi)首推百度，國(guó)外首推谷歌）

2. 移動(dòng)終端社交媒體

 

無(wú)論是百度還是微信，都具備兩個(gè)功能：引流和分流。

搜索引擎滿足人們獲知“信息”的需求，社交媒體滿足人們“社交”的需求，這兩大需求引來(lái)電腦端和手機(jī)端的巨大流量。可是，流量引來(lái)后并不是完事了，而是隨即分流。

搜索引擎靠著搜索內(nèi)容的不同，將具有“相似搜索需求”的人分流集中在一起;社交媒體憑借“興趣“分類，將具有相同興趣的人歸為一類。

        因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便可分為兩類：搜索引擎營(yíng)銷與社交媒體營(yíng)銷。

 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三板斧：

1. 通道建設(shè)；2. 氛圍營(yíng)造；3. 眼球聚焦。

易站網(wǎng)將搜索引擎的營(yíng)銷系統(tǒng)分為這三個(gè)步驟，先是織網(wǎng)，然后布局魚(yú)塘，最后引誘愿者上鉤。

 

通道建設(shè)

通道建設(shè)便是織起在互聯(lián)網(wǎng)上的漁網(wǎng)，但首先我們必須了解搜索引擎的工作原理，知道水深水淺后才能“因湖織網(wǎng)”。

概括講來(lái)，搜索引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝；2.排序；3.存檔。

一旦互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)新的內(nèi)容，搜索引擎“蜘蛛”就會(huì)進(jìn)行抓取(蜘蛛只會(huì)抓取允許拷貝的內(nèi)容)，然后在百度上進(jìn)行展示的排序，最后將這些內(nèi)容存檔進(jìn)服務(wù)器。這些原理是SEO的基礎(chǔ)。
所以，我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，首先是要“原創(chuàng)無(wú)中生有”，在搜索引擎中建立企業(yè)與消費(fèi)者溝通的“渠道”，就是通道建設(shè)。最常見(jiàn)的企業(yè)通道是公司的官網(wǎng)，使得客戶在百度搜索企業(yè)的信息時(shí)不至于撲空。

其次，我們需要考慮怎樣才能在百度中展示靠前，這就是SEO的工作。搜索引擎排序有三個(gè)原則：

1. 重要性原則

 

如何判斷一篇論文重要性?答案是看這篇論文被引用次數(shù)的多少。同樣，如何提高互聯(lián)網(wǎng)中一個(gè)網(wǎng)站或者一篇文章的權(quán)重，就是需要讓網(wǎng)站或者文章的鏈接出現(xiàn)在盡可能多的地方，使得搜索引擎認(rèn)為這是被反復(fù)引用的重要內(nèi)容。

 

2. 新鮮性原則

網(wǎng)站必須每日保持內(nèi)容更新和展示更新，而且是與關(guān)鍵詞相關(guān)的資訊更新。一個(gè)三四個(gè)月都不更新內(nèi)容的網(wǎng)站，會(huì)逐漸被“打入冷宮”。長(zhǎng)期維護(hù)更新，才能提高搜索引擎光臨的頻率。

 

3. 規(guī)律性原則

 

網(wǎng)站內(nèi)容和展示的更新，最好能保持時(shí)間周期上的規(guī)律性，這樣會(huì)使得搜索引擎判定這個(gè)網(wǎng)站是有人在關(guān)注、有人在負(fù)責(zé)，會(huì)提升搜索引擎的重視度。

 

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)在內(nèi)容的營(yíng)銷，但是一切互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容首先需要呈現(xiàn)給的不是人，而是搜索引擎。所以，先做有利于百度抓取的seo優(yōu)化，然后再將這些內(nèi)容精準(zhǔn)展示給讀者。

 

氛圍營(yíng)造

 

什么是氛圍營(yíng)造？用一個(gè)詞概括，就是“造勢(shì)”，讓潛在客戶覺(jué)得你公司實(shí)力強(qiáng)大，搜索出來(lái)的信息很多。比如說(shuō)你去一家陌生餐館吃飯，按照現(xiàn)在的習(xí)慣，一般會(huì)去大眾點(diǎn)評(píng)等相關(guān)網(wǎng)站查看這個(gè)餐館的信息以及吃貨們的評(píng)價(jià)。也就是從多個(gè)側(cè)面了解可以信賴企業(yè)提供的信息。

 

因此，消費(fèi)者想了解一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)，他往往會(huì)首先去百度查一查，如果這個(gè)時(shí)候搜索到的都是關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品負(fù)面虛假的信息，那么這就是個(gè)極其不好的網(wǎng)絡(luò)氛圍。

 

“你所看到的是我想給你看的”

 

        網(wǎng)絡(luò)氛圍營(yíng)造是通過(guò)人為干預(yù)內(nèi)容的制造與展示，達(dá)到將有利消息集中指向、精準(zhǔn)展示的目的。目前百度營(yíng)收的一大來(lái)源“百度競(jìng)價(jià)”就是氛圍營(yíng)造的一種方式。

 

但是百度競(jìng)價(jià)會(huì)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，使用不當(dāng)不僅燒錢(qián)，而且一旦停止，你原有的推廣信息就再也找不著了。

 

        網(wǎng)絡(luò)氛圍營(yíng)造最好的方式是利用好百度的“親戚”。百度百科、知道、貼吧、經(jīng)驗(yàn)等系列百度產(chǎn)品，都是可以用來(lái)展示企業(yè)和產(chǎn)品信息，而且由于這些是百度自己的產(chǎn)品，本身權(quán)重與影響力就很大，所以這些氛圍一旦營(yíng)造完成，便會(huì)產(chǎn)生持續(xù)長(zhǎng)久的營(yíng)銷效果，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。

 

        就好像一個(gè)美若天仙的蘿莉總得要在百度知道、貼吧等等有過(guò)介紹記錄吧？在視頻、圖片、大叔粉絲評(píng)論中也要秀兩下吧？就是這個(gè)道理，把你公司真實(shí)的情況秀出來(lái)，通道建設(shè)一完成，在被搜索時(shí)看到的都是真實(shí)有意義的、積極的好評(píng)，才能與消費(fèi)者建立初期的信任。注意！展現(xiàn)的信息一定要真實(shí)的，找托造假這種事存活不長(zhǎng)久。

這些都是前期的鋪墊工作，接下來(lái)最關(guān)鍵的還是怎樣讓消費(fèi)者知道“你”?

 

眼球聚焦

 

大多數(shù)精通seo的技術(shù)猿知道怎樣在3到6個(gè)月做好搜索引擎優(yōu)化排名，卻很少人知道用營(yíng)銷的角度反過(guò)來(lái)提升排名。

 

活動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷就是吸引眼球效果最好的營(yíng)銷手段。

 

比如杜蕾斯的“防雨鞋套”，再比如微信“紅包營(yíng)銷”乃至近期小推雞“人販子”都是比較好的事件營(yíng)銷。

假設(shè)，你走進(jìn)超市買(mǎi)洗發(fā)水，腦海里浮現(xiàn)出的首先是潘婷、飄柔、海飛絲這些牌子，這就是消費(fèi)品牌記憶。

硬廣的效果偏重消費(fèi)記憶，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上過(guò)于“燒錢(qián)”，而從一個(gè)角度“產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)”入手，便能起到“四兩撥千斤”的營(yíng)銷效果。

 

事件營(yíng)銷不是“炒作”，而是真實(shí)的活動(dòng)藝術(shù)地推廣出去，結(jié)合產(chǎn)品定位、品牌屬性來(lái)策劃事件。

尤其是“社會(huì)化營(yíng)銷”來(lái)臨后，事件營(yíng)銷傳播的平臺(tái)便更為開(kāi)闊，好的事件營(yíng)銷能像病毒傳播一樣使產(chǎn)品或企業(yè)一夜成名。

易站網(wǎng)溫馨提醒你：知道下一步該怎么做了嗎？